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来自行业协会、金融、传媒以及河北省房产经纪业等400余位嘉宾莅临现场。河北省不动产商会常务副会长、石家庄市房地产业协会党支部书记李水源表示，作为诞生在互联网时代的房产经纪平台，贝壳拥有以前链家积累的优质资源和强大线上能力，可以携手河北全行业的优质服务品牌，推动行业创新发展，给购房者带来更好地服务体验。

贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华在现场详解了贝壳平台战略，并表示：“作为技术驱动的品质居住平台，贝壳希望以真房源和ACN经纪人协作网络为基础，聚合河北省全行业的优质服务者，并提供品牌、交易、供应链、人才等八项赋能，帮助合作伙伴开创事业新局面。”

破解存量房时代发展瓶颈，贝壳平台赋能战略解码

贝壳研究院数据显示，2017年有23个城市全面进入存量房时代，二手住宅成交正式追赶新房，石家庄也跻身其中。

随着存量交易占比的不断提升，商机、行为、场景的线上化对于市场的作用愈发明显，越来越多流程在线上发起，客户在线上汇集，经纪人在APP的作业时长也明显提升。然而一份调研数据显示，在消费升级的大背景下，整个服务业的客户满意度在持续上升，对比之下，房产经纪行业的客户满意度却一直无法随之提升。

左东华现场演讲时指出，客户满意度的停滞不前，说明经纪行业仍存在不少问题。如今假房源问题已经成为经纪人与用户之间的症结；行业间的恶性竞争，也让各家经纪品牌陷入成长瓶颈；加上较长交易周期下的业务周期健康问题、后台标准化服务与前台经纪人协作通道不畅等，正成为制约经纪行业健康、持续发展的四大矛盾。

对此，贝壳正通过价值观引导和设置真房源门槛、建立ACN经纪人合作网络、多元化业务赋能，以及服务标准化、基础设施能力开放化等措施，与合作伙伴一起解决这些矛盾。同时，通过在营销、系统、运营、品牌、交易、资本、人才、供应链等八个领域全面开放赋能，贝壳得到合作伙伴的欢迎与信任，并在全国范围内取得丰硕成果。

左东华介绍，截至2018年10月中旬，半年来贝壳已经进驻全国91个城市和地区，连接门店**过1.5万，与70个品牌达成合作，目前贝壳经纪人线上成交占比已**过30%，贝壳平台生态价值不断得到合作伙伴们认可。

当下，中国房地产行业已进入新的发展周期，“白银时代”、“下半场”等各种定义，折射出行业周期性下行的波动，却又未能揭开未来前景的面纱。身处其中的房企该何去何从，与其坐以待毙，不如奋起一搏。

　　面对新的市场环境，鑫苑集团执行董事兼 CEO张立洲认为：“中国地产行业的发展所面临的时代不同了，有质量的增长、寻求新的增长点和业务领域更为关键，行业转型、企业转型是顺势而为。”

　　显然，在企业转型的思考上鑫苑已经做好了准备。

　　据介绍，经历了十余年的发展，鑫苑于2018年提出了“一主五辅”发展战略，即以地产开发为主业，融资代建、产城运营、智慧科技、商业管理、物业管理为五大辅业，在做好地产开发这一安身立命的老本行之外，开启一条三至五年内转型为“主业做强、辅业做大”的集团公司之路。

　　与单纯追求规模较大化不同，张立洲在制定鑫苑集团发展战略时，明确提出了“做大”的是“辅业”，而非地产开发这个老本行。在张立洲看来，规模化发展房企不可能每家都做，如何在这个时代下可持续而健康地发展下去，就成了企业必须考虑的问题。

　　在发展战略明确之后，鑫苑集团就在不断探索“辅业”的发展规模化。而辅业的产生和推进，并非基于臆想，每一项都是与市场需求密不可分。以鑫苑物业为例，随着鑫苑“一主五辅”战略的全面铺开，鑫苑物业的角色也随之发生了根本的转变。如今，鑫苑物业的业务占比已由从前的 ** 对内服务，发展成为对内服务和外部拓展各占50% 的格局。

　　实际上，在鑫苑集团提出转型的同时，中国房地产行业经历了**的疯狂时期，从千亿俱乐部到三千亿俱乐部再到五千亿俱乐部，规模化房企已经突破原有天花板来到了云端。不过，鑫苑并不一味追求规模，而是选择了快速转型。

　　“迅速转型是鑫苑的明确目标。我们不跟风，但必须做到快速转型，在转型的问题上，鑫苑不能拖拖拉拉。” 张立洲说。

　　如何保证自我转型的成功实施，对此张立洲似乎也成竹在胸：“简单说，就是坚决贯彻我们的‘执行力七种武器’——下定决心、锁定目标、实事求是、系统推进、以身作则、简洁高效、确保实现，把企业想要实现的系统目标，尽快地实现。”

　　不过，“只会做事还远远不够，更应该学会做人。”张立洲认为，企业应该建立正能量的职场氛围，确保每位员工都能够“行得端，走得正”。因此，鑫苑还提出了“职业化五位品格”，成为规范员工职业操守、培养良好道德习惯的精神指引。

　　“所谓事在人为，人对了，事儿就做成了。”张立洲补充说。